抖音主播口才技巧大全(抖音直播怎么練口才)

新手開播后直播間很冷清?人氣一直上不來?來了新人也留不???

其實想提升自己直播間人氣,一定要打造屬于自己獨特風格的話術。

通過帶貨類抖音直播話術的合理運用,可以在無形中就拉近咱們與消費者之間距離,建立信任感,方便消費者購買決策,拉動產品銷售,實現帶貨變現。

抖音主播口才技巧大全(抖音直播怎么練口才)插圖

接下來分享3種直播帶貨話術:

1.互動話術

在直播過程中,通過主播與觀眾實時的互動,讓觀眾感知到切身服務,用戶訴求可以較快得到回應;主播也能夠很快得知觀眾的反饋。比如:

(1)?發問式互動話術 :“剛剛給大家分享的小技巧大家學會了嗎?”“你們能聽到我的聲

音嗎?”“這款口紅 大家以前用過嗎……”

(2)?選擇性話術 :“想聽《XXX》的刷 1,想聽《XXX》的刷 2?!薄皳Q左手這一套衣服

的刷 1,右手這一套的刷 2?!?/p>

(3)?節奏型話術 :“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波 666?!薄八⒉?520 讓我感受一

下你們的熱情?!薄按蠹铱?1,讓我看到你們的熱情,熱情越高我給的秒殺價越低!”

(4) 粉絲問:“有什么優惠嗎?有秒殺嗎?那個 XX(產品名)多少錢? 有優惠券嗎?優

惠券怎么領?”

主播答:“提問優惠券的那位小姐姐(最好直接說 ID 名),XX 有優惠券 X 元,X 點

可以有秒殺”

如果直播間在線人數較少,可以結合【關鍵評論】功能,通過觀眾點菜的方式,提高用戶的互動和停留,還可能促進購買。

可以看到下面這個直播間,酸辣粉和螺螄粉是評論中出現的高頻次商品,那主播就可以著重講解這兩個觀眾感興趣,有下單意向的商品,互動效果肯定是比較好的。

抖音主播口才技巧大全(抖音直播怎么練口才)插圖(1)

2.憋單話術

很多商家在新開播的時候,都會遇到直播間人氣拉不起來,幾乎不出單,那到底要怎樣才能獲得更多自然流量,同時留住人呢?其中,憋單是一直很有效的手段。

憋單除了選品外,另一個關鍵環節是主播話術和節奏。憋單要讓粉絲感到隨時可能會放庫存,同時又需要拉長壓慢節奏,拉長直播間觀眾的停留時長。 比如:

(1)“來,寶寶們,我們現在要開始做炸單活動了,從 10 倒數到 1(或者在公屏上

打 666), 我們現在要開始 9 米抽上衣”。

(2)”在線 50 人炸第一單,在線 100 人炸第二單,以此類推,在直播間的寶寶們

千萬不要離開,今天的福利是你想也想不到的!“

這對控制憋單的節奏和主播的話術能否承接住流量有很大的挑戰。那么如何控制最優的憋單時長呢?

通過【控制臺】,可以實時查看直播間觀眾留存情況,支持每十分鐘統計時段內用戶的平均停留時長,讓運營能了解直播間話術、商品等動作對用戶的吸引程度,以此來決定是否憋單。

當整體在線人數較高,當自然流量轉化率不理想的時候,可開始憋單,延長新入場觀眾在直播間的停留時長,利用好這波流量增長。如下圖:

抖音主播口才技巧大全(抖音直播怎么練口才)插圖(2)

抖音主播口才技巧大全(抖音直播怎么練口才)插圖(3)

當用戶停留時長低的時候,如下圖,在16:19時刻,開播后十分鐘后觀眾停留時長從72秒降到53秒,且在線人數也在下降,此時可以調整話術開始憋單,遏制場觀和停留繼續降低。

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3.催單話術

引導下單還不足以讓粉絲忍不住剁手,在人氣旺的時候就可以開始催促粉絲下單了。如:

(1) “不用想,直接拍,只有我們這里有這樣的價格,往后只會越來越貴”。

對粉絲發出行動指令,并且暗示在這里購買才是”最劃算“的,以后買就要付出更高的成本,

制造出緊迫感。

(2) “今天的優惠數量有限,只有 100 個,這款衣服這個顏色就只有最后**件了,賣完就

沒有了!”“還有最后三分鐘,沒有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單。時間到了我們就

下架了。 ”

限制優惠數量、產品件數、優惠時間,都是為了制造產品稀缺感,催促用戶下單。

(3) “今天只限在我的直播間有這個價格,站外都沒有這個價格?!?“這次活動的力度真

的很大,您可以再加一套的,很劃算,錯過真的很可惜?!?/p>

反復強調產品的價格優惠力度,并且附帶贈送產品,不讓用戶產生”比價“的猶豫。

通過壓單商品統計功能,可以將每款商品的下單未付款的訂單篩選出來,運營能查看目前各商品總訂單數、未付款訂單數、以及下單未付款比率,幫助主播及時逼單。

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